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正沃电子参加第20期专题座谈会——如何有效的进行品牌推广
日期:2013-8-29  点击:1561
 

      品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

          

                                深圳市正沃电子有限公司 总经理 郑东


~~做好售后是做好品牌的前提!


——“一个企业想要取得更长远的发展售后服务和相关的技术支持是非常重要的,做好售后是做好品牌的前提。做老板就是做一个品牌,越”憨“的老板生意做的越好,并不是说他傻,别人觉得这个老板比较实在,经过这样的传播,品牌就会获得大家的认可!“

 

          

                 深圳市中意法电子科技有限公司  总经理  朱军山

 

~~在尝试和摸索中给予定位品牌!


——“我们公司最初起步时采取的是产品多样化的发展模式,通过长时间的市场分析和经验总结,也经过多方尝试和摸索之后才对自己所经营的品牌有清晰的定位:以大功率器件为主,MCU等产品线为辅。以大功率器件为主是因为大功率器件产品周期长,需要的技术支持不需要过于复杂,且有自身的渠道优势;而功率器件市场有波动,所以引进了MCU的产品线。在对外宣传上,仍以专业大功率器件供应商的身份进行推广宣传!”

 

           

                     深圳市金城微零件有限公司 总经理 朱桂丰

 

~~我的品牌定位就是专业做原装场效应管!


     ——通过多年的市场实践分析发现,现在的电子元器件市场中一些容易生产的东西就容易打价格战,价格战会导致产品生产时的偷工减料,产品质量的降低,然后就自然而然会影响整个市场的声誉,为了能够避免这一状况的发生,金城微零件适时的为自己的企业做了品牌定位,从而跳出了这一恶性的商业循环中。通过多年的市场经验总结和规律的摸索,最终将自己的企业产品定位到专业做原装场效应管这一块。”

 

           

                      深圳市宏芯微科技有限公司 总经理 吴环芝

 

~~继续和方案公司合作!


——“企业在发展初期遇到了好的市场景象,因其企业所代理的品牌比较大而且我们还有跟方案公司在合作,所以在品牌的推广和客户的寻求方面没有出现过问题。在2011年电子市场出现波动时,企业面临重新定位,通过积极参与华强北指数的各项活动,认识了深圳电子圈中优秀企业的工作人员从而拓宽了自己的视野,同时为自己的企业也寻得了新的定位。”

 

            

                        深圳市潮光科技有限公司 总经理 陈旭光

 

~~要在市场摸索、尝试中才能最终确定品牌的定位!


——“企业从创立到现在已经有十八年的时间,企业发展的初期我们也是采取的多样化发展模式。回顾这十多年的发展之路时,个人觉得企业品牌的创立也是很被动的,从刚一开始进入市场不被市场认可,为了能尽快的找到发展出路,我们几乎所有类型的产品都有经营过,以至于在为客户介绍自己产品时讲的都是:“我们什么都做。”但其实什么都就相当于什么都没做。在有一次和朋友聊天的时候提到说“你为什么不做光耦呢”,因为光耦的市场规模小,利润低所以很多人都不愿意去做,因此我们在后面很长一段时间进行市场摸索、尝试才最终确定自己的定位,到现在光耦产品的销售额和利润额占到我们公司9成的业绩。“

 

        

                         深圳市讯锋科技有限公司 总经理 朱红锋

 

~~卖散新货和卖全新货都可以创造一个品牌!


——“做散新和做全新其实质是一样的,他们各有各的市场需求。不要为自己做散新货感到惭愧,甚至无地自容。全世界有很多低价的原材料出口到世界各地,做散新货也可为社会带来贡献。做散新货的时候你有没有做一些道德缺失的东西,做散新货的时候你有没有说,你这就是散新货,出了问题会以什么样的态度去面对,会有什么样的承诺。如果做到这样,不会有损你们的品牌。品牌塑造跟你卖出的商品不重要,散新和全新就是产品之定义间的差异化,导致客户需求依然会保持,并且会有很大的需求。卖散新货和卖全新货都可以创造一个品牌。”

 

        

                           凌云国际股份有限公司 总经理 黄宇凡

 

~~客户群和竞争对手的定位,影响品牌如何推广!


——“品牌的定位,第一,客户群的定位,客户群定位在普通消费者、贸易商、终端客户,一定要很明确。第二,产品的定位。对于市场分为三六九等。根据客户群来定位。第三,根据竞争对手来定位。我们做推一个产品的时候要知道我们的竞争对手有哪些。那么是投入钱到广告里面,还是把更多的钱投入到终端客户手里,很难抉择。现在以终端客户为主,在华强北主要还是以投放广告为主,注重关系。

 

总结如下:

                       

                                        品牌=信任

 

 

            

 

            

                         原文链接:http://www.hcsindex.org/blog/hexiangyong_222459.html
 
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